Роботы-охранники – неизбежное будущее охранного бизнеса

В канадской компании RAD (Robotic Assistance Devices) убеждены, что в обозримом будущем охранную отрасль ждёт неизбежная роботизация. Поэтому руководство компании поставило перед собой нетривиальную задачу – занять лидирующее место в сегменте роботизированной охраны в Северной Америке, который обещает стать весьма значимым компонентом всей охранной отрасли.

До сих пор в Robotic Assistance Devices занимались, преимущественно, поставкой роботов нефтегазовым и угледобывающим компаниям. Однако сейчас динамика спроса на роботизированную охрану уже опережает показатели роста в любых других сегментах бизнеса, где востребованы роботы. По мнению экспертов канадской фирмы, через 5 лет в Северной Америке будут "нести службу" тысячи роботов-охранников.

В качестве стратегии захвата рынка Robotic Assistance Devices разработали трёхкомпонентную модель распространения своей продукции – продажи через дилерскую сеть, прямая реализация конечным клиентам и распространение продукции через охранные компании. Сейчас канадцы работают с десятком фирм, занимающихся физической охраной, и примерно с таким же количеством организаций, специализирующихся на системной интеграции. Суммарно это даёт возможность работать с 75 000 конечных пользователей.

Роботы-охранники поставляются конечным клиентам только на условиях аренды, тогда как сама RAD берёт на себя техническое обслуживание эксплуатируемых устройств. В сущности, эта модель позаимствована из IT-сферы, и по аналогии с ней, её иногда называют "Robots as a service" ("Роботы как сервис").

Среди клиентов канадской фирмы – штаб-квартиры крупных компаний, медицинские учреждения, студгородки и другие структуры. Именно в перечисленных сегментах наблюдается повышенный интерес к роботизированной охране, отмечают в Robotic Assistance Devices.